通过课程的学习，让学员明确常态增员的标准流程，明确准增员筛选的定义，了解常见新人的增员渠道和相关增员逻辑。当前的增员并不是难在资源上，而是难在我们容易陷入一个恶性循环之中。这个恶性循环的起点往往就是我们没有提高认识，没有在方法上找到突破，觉得增员难所以放松入口关的要求，而这就导致了后面一系列的负面影响。所以在初期的准增员开拓上，应该加强筛选！

步骤要点——激发需求！参考逻辑，“小张，中国保险业现在正处于高速发展的过程，中国人寿正致力于打造一支‘高素质、高学历、高收入、高产能、高稳定、高标准’的队伍，这正是你们90后新一代的机遇，公司现在提供科学而高效的培训体系，成为综合金融保险顾问指日可待，这种充满挑战的平台，正是你们成就自我最好的机会！”面谈的目的是激发需求，需求是隐形的，需要我们找准方式深挖。

步骤要点——以需求来引导！参考逻辑，“小张，年轻人就应该为自己的前途去拼搏，而现在加入中国人寿银保客户经理的队伍，有明确的发展路径，你是以最低的门槛进入，却有机会去登上巅峰，这样的机会不能错过！明天就有我们的新人培训，你可以过去听一下，你这样的优秀人才，一定可以真正了解到你的这个选择是多么的正确！”促成至少要三次以上，而且要结合前面的需求来引导，做到有的放矢！步骤要点——不断关怀！送训与签约的过程，是新人接受2019版银保渠道客户经理新人育成体系的开端，也是端正他们思想，建立正确认知，掌握基础知识的阶段，这个阶段必须要做到银教协同，主管和推荐人必须及时跟进新人的心态变化！

这个阶段的新人是冲击旧观念，建立新观念，没有主管和推荐人的引导，他容易出现偏差，就没有办法形成正确的观念！所以送训之后，一天一沟通，答疑解惑，帮助信心建立是关键！严守增员流程，严把入口筛选，深挖内心需求，引导发展路径，保持时时关注，增员必然成功。