我的未来不是梦，2017年加盟*寿营销二部支公司，曾任职场辅导训练功能组组长，2017年筹建二部收展，2019年一季度晋升部经理，现已成功直接培育1名部经理，个人发展规划：2020年4季度晋升区域总监，为什么选择**人寿，我的发展之路，选择**人寿的理由，1、丰厚的收入，2、公平晋升平台，加盟*寿，2017年9月，加入*寿，开启梦想，2017年12月，当季晋组，2018年1季度，晋升高级组经理，2019年1季度，晋升部经理，2017年底——10位左右在册，2019年1季度——117人（10倍），2017年，1个部经理，13个组经理！

第二部份，队伍持续做大的关健动作，如何激发主管发展意愿，如何辅导到主管技能，队伍持续做大的关健动作有哪些？团队截至5月28日在册人力117人，部经理1人，组经理13人，这几年我们都干了啥，基础管理：每周坚持三训两学一通关，制定良好的规章制度，小主管管事，大主管管人，营造积极向上的团队氛围；业务方面：422模式+公司平台+自展。同时强练*寿福销售逻辑，二早利用小白板两两演练，提高新人留存率；增员方面：利用缘故转介绍+网络+校招的模式，对团队成员每周一次基本法增员训练通关，做到人人会增员，人人会面试；团队文化：以人才为根本，以市场为导向，以服务为宗旨；讲团结，发扬团队精神，做最佳合伙人，走真正的*寿企业家之路。

四大功能组相辅相成，分层级，找重点人群，培育大主管，团队运作靠功能组（改变保姆主管），利用微信每天分层级汇报和掌管团队基本情况，开好六会（干早、大早、二早、职场经理会，产品说明会，创说会），管理的变化，激发主管意愿，辅导主管能力，主管辅导二步骤，一切都不是问题，梯队育成，分层辅导，经营客户，精通产品，主顾开拓，精销售，强将手下无弱兵！

主管应具备的能力——精销售，职涯规划，懂基本法，渠道开拓，增员选择，会增员，持续地增员是永续经营的基础！主管应具备的能力——专辅导，辅导是团队，健康发展的根本！主管应具备的能力——懂管理，懂管理，管理是团队，高效运作的动力！一早、二早、辅导、陪访、夕会，日工作模式，周绩效分析、周经营计划、周行事历，月绩效分析、月经营计划、月经营重点、，月行事历，主管应具备的能力——精模式，周工作模式，精模式——周工作模式，上周绩效分析（每位属员各方面），本周经营计划拟定，本周行事历安排，确定本周工作重点，确定本周辅导对象。

精模式——月工作模式，月经营总结绩效分析（月经营分析会），月经营计划的拟定，每周经营重点的确定，本月行事历的安排，第三部份，成长感悟，未来期许，管理心得总结，1、耐心示范，及时指导，2、精心设计，量身定制，3、充分信任，有效放权，4、心系组员，随时指导，5、塑造英雄，平衡发展，化繁为简，所有保险公司唯一不变的真理，持续做大直辖，团队自然裂变，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，树立一个伟大目标：用三年的时间，成为收展区域总监，打造一个年净利润百万甚至千万的企业；坚持正确的工作习惯：每日出勤，每人每周进一单，每人每月增一人，主管每季培育一组；不放过每一次晋升的机会！选好合伙人，做好规划面谈：寻找合伙人，我们一起迈向总监成长之路。激意愿，给方法，定目标，去行动。