巧推学平险，这个夏季不用愁，学平险亮点分析，特色一：意外+疾病，常见风险全覆盖，特色二：寒暑假意外伤害保额翻倍，特色三：意外医疗责任社保内外全赔付，特色四：中小学方案增设住院津贴责任（意外疾病均可赔付），去年产品升级点，增加了意外自费药报销，增加了疾病身故，年年都会有“惊喜”，有沟通点，价格基本不变，更易促成，学平险客户画像，幼儿园，早教中心，特长班，社区妈妈群，有孩子的地方就有市场，有妈妈的地方就能推动。

学平险销售逻辑，开发幼儿园资源，寿险的补充，1、沟通对象：幼儿园园长、老师，2、幼儿园保险观念强，更愿意转嫁风险，3、幼儿园的口径来推，更具有说服力，4、一旦谈出合作，就是夏季稳定的一笔保费，一笔收入，5、幼儿园团做，张数更多，更容易获得分公司累计奖励，1、沟通对象：（1）给孩子投保健康险的客户，（2）已给孩子投保健康险，未投保意外险的，2、学平险便宜、150元左右，保一年，一天不到5毛钱，3、养老线上理赔，方便，仅拍照上传，即可实现理赔。

天**津，付春鹏，入司时间：2009年7月，业务特点：充分利用续保资源，让学平险可持续，案例分享（一），从5月28日-6月16日，共计销售27张学平险，保费4226元，其中续保张数13张，占比48%；收获：开发寿险一件，保费约5000元，2018年学平险续保清单，1、充分利用分公司下发的续保清单，一对一沟通，2、沟通重点：从升级点出发，结合价格不变，更易促成，3、盘点有孩子的客户，以学平险作为一次开口契机，开发新单，平常心看待，无论买不买，都是一次沟通。**，入司时间：2018年6月，业务特点：利用学平险，补充寿险意外。

案例分享（二），推动销售的背景：客户孩子出险，但是当时未投保意外险，给客户的感觉不好，吸取教训，盘点客户保障---盘点所有有孩子的客户保单，结合四大账户，分析孩子保障，做好沟通前作业，未给孩子购买意外险的客户一对一沟通，主推三年/五年缴费，更好的匹配长期缴费的寿险，以“报销自费药”为主要沟通亮点，卡单责任可以涵盖社保内外的所有花销，学平险+寿险：（1）弥补不能单独买“爱无忧”的遗憾，（2）报销自费药，超越了“爱无忧”，**，入司时间：2018年8月，业务特点：充分利用学平险，开拓幼儿园，批量开发，享受方案。

案例分享（三），紧跟公司节奏，抓住资源重点投入的阶段，用最小的成本来做业务开拓和客户积累，决定“卡单团做”，根据险种匹配客户，目标客户：早教中心老师、幼儿园老师园长、体育特长班，后期做好园长、老师服务，引导召开家长保险讲座，促寿险，转换思路，卡不是非要一对一，团做更可以事半功倍，推动总结，1、分公司紧跟总公司节奏，队伍紧跟分公司节奏，加大政策投入，引导业务员方向，实现利益最大化，2、推动三大方法：（1）续保清单逐一追踪，将短期客户转化为长期客户，（2）补充寿险意外险，便宜、自费药报销，（3）开发与孩子有关的机构，团做，省心省力，3、正确看待卡单：卡单的沟通，就是一次简单的开口，只有100%的开口，才会不留遗憾，开口的机会越多，寿险开发的机会越多。