大众客户——子女教育需求，1.教育第一问：为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗？（为什么准备）子女教育未来并非一帆风顺，因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教育的成功是我们最大的价值，因为教育对孩子未来会造成很大的影响，而完美的教育金是最终实现：不要让孩子等钱用，要让钱等着孩子用。

第一，教育将直接影响孩子未来的收入：【延展话术】孩子受到什么样的教育，就能找到什么样的工作；孩子找到什么样的工作，就会有什么样的收入；孩子有什么样的收入，就会过什么样的生活。据中智咨询2018年的调查数据显示，在中国应届毕业生中，大专生平均起薪大概在4000元左右，本科生平均起薪大概在5000元左右，硕士生平均在6800元左右，虽然现在教育改革提倡素质教育，让学历逐渐淡化，比如三本取消，让很多学生看到了希望，但学历的逐渐淡化更使得考生要往顶端竞争，形势不仅不轻松，反而更严峻。很多企业招聘基本上都明确写着要求本科以上学历，所以，教育直接影响孩子未来的收入，未来的生活！

第二，教育将直接影响孩子的未来职业发展：【延展话术】以后不仅要拼爹，还要拼同学。朋友圈良好的人脉资源带来的不只是经济利益，受过高等教育的人，人际圈相对更广、接受的信息也较多，对未来职业发展非常有帮助。第三，教育将影响孩子未来的婚姻生活：【延展话术】现在相亲节目，例如《非诚勿扰》嘉宾介绍都会有一项学历程度，所以学历也是婚姻中选择的重要因素之一。因为对等的教育能有相同的价值观，能有更多共同话题，便于更好地沟通。良好的教育也能让我们的孩子拥有较高的素质、让婚姻生活更幸福！

大众客户——子女教育需求，2.教育第二问：什么时候为孩子准备教育金更合适？（什么时候准备）孩子的未来充满无限的可能，而作为家长，我们能为他们准备的时间是有限的，越早规划，越早安心。【延展话术】一般来说，幼儿园和中小学阶段是基础教育，费用相对来说少一些。但父母肯定是希望孩子多读一些书，未来念大学的，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要2.5万到4万左右的费用。四年就要10-16万左右。

教育第三问：如何准备教育金更合适？（如何准备）未来孩子必须接受教育，而教育金又是刚性需求，必须要准备，那就要找一个稳妥的方式准备，一般来说，准备这笔教育金的方式主要有以下三种：第一是为未来准备一笔资金：这是很多父母都会选择的方式，但是你想过没有，今天要淘宝，明天要旅游，后天换个车，孩子的教育金计划迟迟存不下来。所以教育金必须要有专款专用，不能挪作他用。第二是买房买车：孩子要出国留学，但是房子不能及时变现，怎么办？买车贬值怎么办，几年下来成了不值钱的铁疙瘩？所以教育金必须要有确定性。第三是年金保险：从现在开始准备。提前规划、专款专用、给孩子一个确定的未来。保险不仅是一种专款专用的教育金储备方式，还可以给孩子来“三宝四商一识”，助力孩子成就完美人生。

 保险带给孩子的“三宝四商一识”：【延展话术】只要拥有了这个保险，就可以帮孩子养成一个良好的资金安排习惯，确保孩子衣食无忧。因为您提前规划未来的家庭生活，也将帮助孩子提早树立忧患意识，让孩子不至于养尊处优。还可以让孩子懂得感恩。你也知道，现在的孩子都是家里的太阳，我们一切都要围绕他们转，有时候我们也挺烦恼，但有了这个账户，孩子永远会惦记父母的好。你说呢？孩子有了良好的财务规划习惯，是不是利于他财商的形成呢？会更早的懂得如何用钱、花钱和存钱，我相信你也很愿意看到吧！有了忧患意识，孩子是不是会考虑的更多，即使遇到困难，孩子才会越挫越勇，那他是不是拥有了挫商！有了感恩的心，孩子总会记得别人的好，他的人缘是不是会变好，那他的情商肯定不需要我们担心，孩子有了财商、挫商和情商，那他的智商肯定也是顶呱呱，你说呢？孩子拥有了这么多，物质不缺，精神丰富，是不是有更多的机会去增长见识呢？