年金险销售手册2019版——大众客户人群特征及核心关注点，人群特征及核心关注点，大众客户人群特征，1.女性为主、30-50岁、个体工商户、公司职员，2. 普通工薪阶层、收入不高、略有余钱，3. 希望能准备一笔资金，4. 能够零放整拿，大众人群核心关注点，1. 注重灵活、安全、收益，2. 专款专用、养老需求，3. 关注教育。