理念沟通——人生有四笔大钱一定要备，大病发病率越来越高，据卫生部资料统计，国内居民一生中罹患重疾的几率高72.18%，患癌概率为22%。目前重大疾病的平均治疗花费一般都在20万元以上，而且正以每年20%的速度不断攀升，多数大病需要长期的药物治疗和康复治疗，甚至终身服药，后期治疗花费巨大。救护车一响，一年猪白养；住上一次院，一年活白干；十年努力奔小康，一场大病全泡汤。医疗费已经成为家庭必备的生活成本，及早准备可以有效避免因病返贫，一个病人拖垮一个家庭。

理念沟通逻辑，【人生必须四笔钱的讲解】古话说：凡事预则立，不预则废，人一生有一笔钱必须要早准备：一是养孩子的钱：二是婚嫁的钱；三是家人看病的钱；四是自己养老的钱。不知道这笔钱您是怎么自己规划的呢？（找出客户的核心需求，进行某一理念的沟通），重点沟通孩子教育金和养老金。一是养孩子的钱：其实，作为父母我们都想给孩子最好的，俗话说再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，我们越来越感觉到高学历可以成就高收入，现在孩子的教育支出确实高了很多，基础教育也需要几十万元，况且随着意识的增强，出国留学也是家长的追求，需要一大笔费用，要明确一个观念，教育金是一笔刚性的支出，他没有时间的弹性，也没有费用的弹性，一定要专款专用，并且及早的准备。

二是养老的钱：其实虽然养老的生活看起来离我们很远，但是要是不提前准备还是有很多问题的，我们就拿一日三餐举个例子吧！餐费10元×3顿×365天×20年 =219000元 ，除此之外，我们还有医疗保健及休闲娱乐的其他支出呢。靠子女，孩子不仅需要赡养4个老人，还有2个孩子需要抚养，老年都希望不给儿女添负担，所以要做好提前规划，既可以享受美好的晚年生活又可以减轻孩子的负担。活老有尊严，老有品质。

【家庭财富规划图的讲解】所以家庭资产要分成四个账户，这四个账户作用是不同的。只有拥有按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。第一个账户是日常开销账户，是要花的钱。一般占家庭资产的10%，为家庭3-6个月的生活费。第二个账户是杠杆账户，是保命的钱。一般占家庭资产的20%，为的是提高保障，专门解决突发的大额开支。第三个账户是投资收益账户，是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益，用有风险的投资创造高回报。第四个账户是长期收益账户，也就是保本升值的钱。一般占家庭资产的40%，为保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等。这个账户为保本升值的钱，一定要保证本金不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀，所以收益不一定高，但却是长期稳定的。这个账户最重要的是专属，教育金和养老金都是一笔专属的钱：1）不能随意取出使用。2）每年或每月有固定的钱进入这个账户，才能积少成多，不然就随手花掉了。3）要受法律保护，要和企业资产相隔离，不用于抵债（详情需参考各地法院执行标准）。我们常听到很多人年轻时如何如何风光，老了却身无分文穷困潦倒，就是因为没有这个账户。我们单位近期推出的”盛世惠添富”就是这样一个专属组合计划能够满足您**需求，接下来我们一起看一下。