成功主任三件事，主管成长线，讲师介绍，讲师姓名，讲师介绍的内容，主任的成功之道，成功主任做好三件事，团队成就事业，格局成就梦想，主管成长线，员工对主任的期待：1、提供“如何做”的具体方法来帮助我提升业绩，而非仅仅告诉“要做什么”；2、教我如何在日常工作中落实所学的“活动管理”的方法；3、将适当的教材及课程以简洁、易懂、有说服力的方式传授给我；4、为使会议有效率及价值，事前请准备好会议材料及程序；5、用实例来说明如何唤醒准客户的保险需求并引发收买意愿；6、协助我将时间变得更有效率，协助开展良质业务及开发高层次的客户；7、教会我如何面对同业竞争，告诉我并做给我看应如何说及去做；8、管理我的“活动”而非我本人；9、请其他优秀寿险精英分享他们的成功之道，并可观摩学习；10、时时提醒我的目标及进度，并于我超前时嘉许，落后时鼓励；11、设计一些兼具挑战性及娱乐性的激励活动，以提升工作士气及团队精神。

主任做好三件事—组织发展，组织发展之增募选材：增募是指主任根据业务室年度发展规划制定增募目标，按照标准流程，运用增募工具进行增募活动。选材是运用慧眼测试、面谈和面试等手段进行增募对象进行甄选的系统工作。做好吸引性面谈，引进公司参加创说会，做好决定性面谈，提出工作要求，推荐新人参训学习，了解课程，鼓励新人争做优秀新人，做好衔训铺垫，迎新会举办，师徒承诺书的朗读，实现新人签约目标，家访、新人恳谈会以及陪访特训营的启动和陪访落地，衔训后的两次规划，明确产品销售转正计划和晋升达成规划。

辅导训练的思考：主任是辅导训练的第一责任人，不会辅导训练的主任，就是对属员的不负责！活动管理核心：清晰明确地描述业务员的工作内容，业务员更容易获得成功的机会。建立明确的销售活动目标及标准，才能更好的指导业务员有效地完成销售活动。建立统一的活动标准，辅导训练就会更有针对性，从而帮助新人提升产能。增募选材流程：内容：知识、态度、技能、习惯增员名单筛选、电话约访、初次面谈、创说会、组织发展，辅导，训练方法：准备、说明、示范、观察、督导，二次面谈、参加新人培训，增募面谈五部曲：寒暄、说明、激励促成、推拉促成、追踪，增募六步曲：一会、一面、一训、一迎、一访、一规划，活动管理的步骤：建立活动标准、明确拜访目的、规范活动数量、评估活动效果、实施辅导训练。