（一）讲自己

以前我对保险也不了解，觉得保险不重要，但是我前段时间加入了**人寿，经过这段时间系统的培训，我发现保险工作非常有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。我所在的团队非常优秀（可简要介绍团队成绩），有很多专业的经理和优秀的老师，他们也给了我很多的帮助，让我的个人能力得到了很大的提升。而且我还了解到了保险的重要性以及保险在家庭中的作用。其实买保险不是买东西，而是解决问题。在生活中会有很多担心的问题，比如疾病和意外等，虽然保险不能阻止这些风险的发生但是可以将风险带来的损失降到最低。

讲自己(认可保险)

       我就猜到您会问这个问题，很多人都这么问我。我以前和您一样，非常不认同保险，甚至有人上我家推销保险，我都拒绝了。

      但是有一件事，改变了我的想法……(案例说明：几年前，有个保险公司的业务员跟我邻居阿姨讲保险，我当时还告诉她不要买保险。结果今年，邻居阿姨查出来乳腺癌，在医院我又见到了那位业务员，她来看望阿姨，顺便收集理赔资料。我这才知道原来保险还真是给赔了。想想那位阿姨只有一个女儿，如果没有那份保险，她女儿一家的负担还是很重的，也许会因为没有足够的钱而不敢上最好的医院治疗。）原来保险，真的是可以帮到别人的。

       那阵子，我刚好想换工作，**人寿在招人，就被吸引去参加了**人寿保险的培训。通过学习，我了解到保险是一种互助的制度，更是每个家庭不能缺少的理财方式；**公司是一家对客户负责的公司。我认准了这个行业，我决心要在这个行业好好发展，您可要支持我哦，如果您或您身边的人想要了解保险方面的问题，都可以咨询我，买不买没有关系，多了解一些总是没有坏处的，千万不要有压力。

 

（二）讲公司

我们**人寿背景强大，是一家“源自国家财政、出身银行系统、中国信达控股”的全国性保险公司，公司总部设在北京。

**人寿实力雄厚，现有注册资本金101.3亿，总资产超过700亿元，在全国设有22家省级分公司，开设各级分支机构240家

**人寿经营稳健，永担社会责任，公司具有市场上一流的产品，投资收益连续三年位居市场前列，而且具有严谨的管理体系，可以充分让客户放心。

**人寿建立了95560和4006688688两条服务热线、官方微博、官方微信、职场柜台客服中心在内的“四位一体”客户服务体系，为客户提供7天24小时不间断服务，确保及时、准确的向客户兑现各项承诺。

(参考)**人寿是一家真正的国有保险公司，其控股股东是中国信达资产管理股份有限公司(中国信达集团由中央财政部控股66.67%)，所以**人寿是一家国有背景，央企实力的全国性寿险公司，现有注册资本金101.3亿元，位居全国寿险公司前十强，是一家快速稳定发展的公司，公司的产品也在同行业有非常大的优势，万能账户的投资收益率目前在同类产品中名列榜首，我们公司的健康类产品更是体现了低保费，高保障，保得全，人人买得起的优势，真正实惠到客户，让老百姓享受**人寿不一样的**，**人寿的理赔时效及专业的服务，更时解决了客户理赔难的问题，所以**人寿是值得你信赖和选择的公司，拥有**才能享受**！