讲理念很容易，4S新人留存体系-衔接训练课程，“三高一低”，人一生患重大疾病的概率高达72.18%，如果没有生病，一定是因为别的原因离开了，如意外等；呈现“发病率高”“治愈率高”“治疗费用高”“发病年龄低”，业：面对重疾风险，多数人采用以下两种方式，我们以储备50万元重疾保障金为例，第一种：每年储备2.5万元，坚持20年，就能够达到50万的预期效果。但前提条件是必须坚持20年，而持续时间和风险来临的时间不容易掌握，一旦中断或风险提前来临，怎么办？所以这种方法未必能达到我们的目的。

第二种：在保险公司每年交1.5万保费，交20年，第一笔保费缴纳后立刻拥有50万的保障。健健康康平平安安的，为晚年锦上添花；一旦风险提前来临，也是雪中送碳。换句话说，这个计划可以确保您达到目的。业：所以说，我们只要转变一下观念，换一个做法，把我们收入中的一小部分挪一个地方，放在保险公司，就可以有效地化解风险。万一碰到突发的灾难，由保险公司负责买单，既不影响个人规划还可维持家庭的生活质量。要是一生顺顺利利的，这笔钱不但可以让自己过个幸福的晚年，还可以给后代留下一笔可观的财富，并拥有无可争辩的决定权。不知您对社会上正在形成的这种共识是否也有同感呢？讲师示范，要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练，2.演练中配合手势动作，.时间：5分钟。

课堂训练，话术背诵，要求：1.学员背诵话术，需配合手势动作，2.时间：10分钟，上台演练，要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练，2.演练时需配合手势动作，3.时间：5分钟，要求：1.由参与演练的学员自评，2.请其他学员点评，3.讲师点评，4.时间：5分钟，通关要求：全班学员共同参与通关。