央视《新闻联播》2016年10月25日报道：国务院近日印发了《“健康中国2030”规划纲要》，《纲要》全文19次提及保险，在完善健康保障一篇中提出：“要积极发展商业健康保险，落实税收等优惠政策，鼓励企业、个人参加商业健康保险及多种形式的补充保险。到2030年，现代商业健康保险服务业进一步发展，商业健康保险赔付支出占卫生总费用比重显著提高。”

“保险姓保，保监姓监”标志着一个时代的谢幕！要分清保障与投资属性的主次：保障是保险业根本功能，投资是辅助功能，是为了更好地保障，必须服务和服从于保障，决不能本末倒置。要坚持长期投资、价值投资、稳健投资，起到支持实体经济、促进资本市场稳定健康发展的作用。要正确分清监管与发展的主次：监管是根本功能、核心职责。监管是健康发展的前提，发展是科学监管的结果。只有监管科学有效，发展才能行稳致远。

保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则：（一）以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品；（二）以我国国情和行业发展为实际考量，发展符合自身规律，符合国家发展战略导向的人身保险产品；（三）以保险基本原理为根本，借鉴国际经验，发展保障功能突出，符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。人身险市场在2010年至2018年期间发展迅速，原保费收入年复合增长率达到11.7%，但健康险原保费收入增长更加迅猛，年复合增长率达到25%。表明客户对健康险的认知程度越来越深，健康险市场发展潜力巨大。公司2018年理赔案件中，虽然医疗责任赔付件数最多（94.4%），但从赔付金额来看，重疾责任赔付占比最大（44.6%）。

市场层面-理赔数据，从重大疾病的保额来看，公司2018年重疾理赔案件中，保障额度在20万以上的仅占8%，5万以下的则占到了36%。由此可见，虽然很多客户购买了重疾保险，但保障额度太低，远远达不到抵御风险的目标。无论从政策导向方面看，还是从市场需求方面看，重疾险都将持续其高速增长的发展势头。深刻理解重疾险，熟练掌握重疾险的销售技能，是我们每一位营销伙伴急需解决的问题。

商保重疾险属契约化给付制保障，保额购买时即确定，重疾确诊即给付，与医保取得赔付互不冲突。且商保重疾险有些包含轻症豁免条款，对于消费者，是非常人性化的大病保障工具，与医保搭配使用，互补性明显，是国家倡导新型大病综合保障体系的重要组成部分。对于营销员而言，专业就是能把复杂的条款、抽象的概念通过简单通俗的语言给客户讲明白、讲正确，进而完成签单。

参考话术：1.我们的生活水平就像这个山坡，从下到上分为四个层次……2.每个家庭就像在坡上行驶的快车，车里坐着我们的父母、子女及配偶……3.上面拉着小车努力向上的人就是我们的一家之主，他承担着提升家庭生活水平的重任……4.是不是每一列幸福快车都能顺利的到达富裕的顶峰？我们在意识里都知道，肯定不是……5.我们的一生中，至少有两件事情是无法控制和预料的：一件是意外，一件是疾病……6.一旦发生了这样的风险，车子是不是一定会下滑？