如果说能治疗就是延续自己的生命，如果说出现了意外，那就是延续我的生命陪伴家人，如果上天给我再买一份保险的机会，我一定买康瑞买到拒保！以我的切身经历，一定要让身边所有人都买康瑞，我与康瑞的独特情感，康瑞超高的性价比，市场优势明显，非常容易销售，成交几率特别高，还有很多客户没拥有，担心随时会停，我自己没办法再买了。

三月销售突破口：转介绍，访量必须足：每日保持五访，不论是线下还是线上，索取老客户转介：对我非常信任，了解我的情况，主动给予转介，转介逻辑：你只要给我转介绍客户，我就一定能在这个行业更好地发展。您得到了我的服务，所以买保险肯定还是希望好的代理人一直陪伴!

销售前准备，工具准备：准备好寿险功用图、V型图、医疗图、个人保单及理赔、保险条款等工具，平台准备：借力流量平台，邀约时让客户知道我掏了钱”我是自己掏钱的哦，但我觉得值得为你掏，我愿意为你的健康管理负责任“——结果：客户非常珍惜检测机会，毕竟想到我为其花了时间又花了钱，客户感觉欠了我人情，更主动为我转介绍。

转介绍沟通要点，单刀直入：不绕圈子，直接切入讲保险，让客户感受到我的真诚和专业，信息收集：从专业角度了解家庭结构、收入、财务支出，为之后的沟通做铺垫，切入讲解：来，我们把保险保障规划梳理一下吧！讲解顺序，工薪阶层多，对社保很熟悉，容易切入讲解保障话题，讲解重疾及医疗组合的重要性，引导客户做全面保障，以自己的保单及理赔做为案例，讲解实际保障效果，根据客户的家庭结构财务状况，规划合理的保额和保障。

封顶线以上自己承担，最高的住院通常为20万元，④医保规定的自付部分一般指“乙类药”，因医院不同而比例不同，一般为10%，①起付线，起付线下部分需要自行承担。③自费药物、医疗设备、医疗服务项目，需要自己承担，所以，我们需要商保的补充来给自己全面的保障，展示自己的投保情况，给客户做参考，讲解赔付的实际情况，以自己作为例子，更加有说服力，新人可以通过自保，拿上自己的保单和客户进行讲解效果更好。像我，2016年年收入20多万，如果5年不工作，就会损失100万。我还是单身，如果像您，上有老下有小，如果不能工作，房贷怎么办、车贷怎么办、老人的赡养、孩子的教育还有生活品质的大打折扣，怎么面对？

讲解促成，全面保障：重疾+医疗的组合，能解决”医疗“的问题，不用再担心治疗花费，放心治疗，轻症赔付：多次的轻症赔付，有豁免还可以不动用重疾赔付，讲解条款：随身带条款，和顾客讲解重要的条款内容、高发病种，提升自身的专业度，解决基础保障，没有什么能比康瑞更好了，转介绍销售案例，新客户经转介绍2月28号上午加我微信，一直没有空见面（老公有反对意见，不配合见面）。16号下午我们成功邀约见面，按流程讲了三讲、寿险功用、社保V型图、医疗图。18号客户就有反馈了，经过促成，极大几率签下一家四口家庭保单。

异议处理——拒绝返佣，异议：能不能优惠？有没有返佣？答：对不起，我没有返佣，这是行业规则的红线。身为专业的保险代理人，一旦您成为了我的客户，我会用自己的方式服务您，例如提供健康管理及各种主题活动的服务，就像这一次的C14检测一样，给您的这张保单提供了更全面的保障增值服务。