假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的  生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。3.但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。所以说，提前作好规划很重要！

人生曲线图(现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示)，假设这是我们的家庭资产！当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户！当风险来临的时候，先由保障帐户来应对！而我们的资产不受影响！如果没有风险，这笔钱还在！XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财富管理，目前哪个是您最担心的？

课程阐述，课程目的：强化生命保障需求、提供解决方案，授课方式：讲授+演练+通关，授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟，学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立，展业和促成，备注：通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念的方法，以探索客户需求。同时，为后续有针对性的强化理念，导入产品，讲解计划，促成保单打下基础。

这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的生活！我们就是这个家的支柱！一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。而意外一旦发生，沉重的生活费用负担，将使这个家庭缺少支柱，陷入困难！保险的作用，就像是给房子加了两根柱子，让家庭更牢固！万一意外来临，之前购买的人寿保险，就可以减少风险造成的损失，补贴正常家庭花费开销，保证家人正常生活不受影响！

导入产品，我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母发生意外会影响孩子的生活费和教育金的来源。所以说，提前作好规划很重要！现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。操作要点，三分讲，七分练，切忌讲师一言堂，行动方案的实施，训练不局限于教室，讲师“讲得好”不如学员“听得懂”，学员“听得懂”不如学员“做得来”。

训练，（一）讲给自己听，时间：3-5分钟，形式：单独完成，目标：能背、会讲、会画，（三）闯关，闯关者扮演业务伙伴，XXX扮演客户，现场模拟，（二）讲给同桌的听，时间：每人3-5分钟，一共6-10分钟，形式：小组内，两人一组，目标：能背、会讲、会画，通过多形式的训练，让新人伙伴快速接受并掌握技能，同时能敢于走向市场，要求，1、本专题内容培训，主要通过授课、演练、通关等训练辅导形式，每一个图和销售逻辑均需严格通关，关主的选择极为重要，在高要求之下让新人敢于更早的、有效的接触市场。2、本专题内容培训，对主管的后续辅导要求较高，不仅要有很强的责任心，与学员实时沟通，及时解决问题，还要有实际的动作，比如陪同拜访等。3、本专题内容培训，时间较长，因此相关人员应随时随地的关注新人，增强凝聚力，从而提升新人的留存率。