七步成诗，讲健康险，做五好讲师，为伙伴服务，目的：掌握“七步成诗讲健康险”的方法，过程：30分钟，要领：讲授、示范、演练，收获：有信心和方法沟通健康险，备注：小鸟站在一块自以为安全的礁石上，悠闲惬意！但却不知平静下面暗藏危机。就像我们在临床工作中经常碰到的高血压病人，貌似健康，实则危险重重。

大病的影响，收入丧失，生活费用，子女教育，贷款偿还，康复费用，医疗费用，医保报销，这些问题，该怎么解决？直接后果，间接后果，购买重大疾病保险刻不容缓！直击痛点，对症下药，通俗易通，简单易学，“七步成诗讲健康险”的特点，三分钟讲清楚健康险，人吃五谷杂粮，都有可能会生病，你说对吗？

第一步：引发认同，如果有一天，我们生病了，医生给出两套治疗方案，第二步：触动不安、戳中痛点（1/2），第二步：触动不安、戳中痛点（2/2），第一套：用进口靶向药，第二套：直接做手术，优点：效果好、无痛苦，缺点：贵！三个疗程50万，且社保不报销，优点：便宜！10万就够，且社保可报销一部分，缺点：创伤大、病人痛苦、复发率高，请问：你会选哪个方案？其实，谁都想选第一个方案，只是选哪个方案要看我们有多少钱，你说对吗？

第三步：强化痛点，激发需求，别担心，如果有一天你真的生病了，作为朋友，我一次性给你50万，咱们选择最好的治疗方案；第四步：给出第一个解决方案，治好之后，你把发票给我的会计，我让她给你报销49万，用于你后期康复花销；第五步：跟进第二个方案，而且，我朋友满天下，会帮你安排全国最好的专家，住专家病房，你只管安心治病养病，好不好？

第六步：锦上添花，再加一个方案，一次性给50万，第七步：揭开谜底，推出产品(1/4)，**常青树，土豪朋友：账户拿来给你打钱，进口药报销49万，第七步：揭开谜底，推出产品(2/4)，华夏医保通，会计：发票拿来给你报销，安排最好的专家，第七步：揭开谜底，推出产品(3/4)，华夏绿色通道，服务专员：专家的事我来解决，第七步：揭开谜底，推出产品(4/4)，你看，如果拥有新常青树+新医保通+绿色通道，可以说，即使生病了，也是一种享受，对吗？我给你详细介绍一下吧。