讲自己：我对保险的认同，经过这件事，我认识到保险的重要性。机缘巧合，很荣幸加盟了泰康人寿，希望能通过自己的努力，让身边的每个人都能够拥有合适的保险。讲自己：你支持与信任我，在公司，我参加了专业的培训，对保险和产品有了进一步的认识与了解，将来你的保险以及家人的保障服务就都交给我这个专业人士打理，没问题吧。在我寿险事业起步的时候，你在我这儿买保险就是对我最大的信任与支持。这份信任与支持弥足珍贵，助力我的发展，利己利我，咱俩是双赢。

来泰康之前，我在部队工作，同宿舍的战友身上发生的事情对我触动特别大。这位战友负责动员、地方征兵工作，身体健壮，是我们整个军区400米障碍赛的第一名。那年，他30多岁，孩子两岁多，有一次开会的时候听说他在打吊瓶，我就打电话给他，他说老是拉肚子，一个多星期了，没有什么好的治疗效果。后来到军区总医院检查，查出是胰腺癌。然后去做手术，在军区总医院前后做了五次手术，包括两次肠粘连的剥离。

我是在他第三次推出手术室的时候去看的他，生病前一百七八十斤，一米八几的大个。但那次我们把他从担架上抬下来时，用床单抬着他，很轻很轻。当时我心里面那种感觉很飘，就想，人为什么会这样。看到他媳妇也是那种感觉，带着孩子，真是无助啊，真的很难去形容当时留给自己的那种感觉。仅仅治疗了三个月就不在了。 经过这件事，我认识到保险的重要性。机缘巧合，很荣幸加盟了泰康人寿，希望能通过自己的努力，让所有的人都能够拥有保险，让保险保护我们的每一个家庭。写出我身边发生的真实的风险故事。

练习，1、故事，2、感受，形式：三人一组，角色互换，每个人都能自然、流畅讲“讲自己”，操作要点：个人熟悉话术，5分钟，设定情境（业务员、客户）2人一组，进行演练互相点评，10分钟，最后选取一组上台演练，5分钟，注意事项：讲师巡场，关注学员的演练进展，掌握时间与进程；提醒角色互换，最后挑选一组表现好，态度认真的学员上台演练。

通关，限时：每人3分钟，要求：会讲故事（或案例），行动方案，1、制定今日拜访计划，2、找三位亲友向他们讲自己，操作要点：要求学员在工作日志上填写拜访计划，晚上做好整理，明日上交检查；要求学员给三位亲友讲行业和公司，并要在工作日志中做好记录和反馈。