增员与销售的共性，按营销规律办事就是组织发展的“神”，掌握销售的基本规律，掌握增员和组织发展的基本规律，你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？精英业务员与团队主管的共性：精英业务员，国寿企业家，按规范的销售流程和步骤，高质量、高效率地销售一张保单，按规范的流程和步骤，高质量、高效率地引进一个人才，星级人力连续率，一晋率、三晋率，13个月留存率。

精英业务员与团队主管的共性：精英业务员，国寿企业家，每月4件以上、每周1件，走进中高端客户市场：销售万元件，每月净增1人？走进中高端？每季净增1个万元人力？组织发展的核心竞争力——批量培养专业业务人员的能力，现阶段就是批量培养月度万元保费人力（年度12万保费以上）的业务人员的能力源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才，是国寿企业家应具备的素质；寿险营销组织发展的秘诀，成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情。

长期专注于简单的三件事，让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上保费，2. 每季新增1个专业销售人员——万元人力，3. 让团队里面的万元人力学会做上述两件事情，营造团队增员的专业氛围，增员选才三看（1/2），一看：社会经历——指一个人的社会生存状态概况，包括工作经历，从事行业、家庭背景等基本信息，二看职业素养：指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）。三看品质：成功信念（思考问题的角度和方式），自我管理（社交习惯、时间管理、做事计划），学习能力（能否去学习和总结）。

成功案例：**团队王力伙伴，**，2017年10月30号入司，目前职级业务主任，加盟国寿之前为私营业主，入司短短来个月时间：十年期保费：26000元；五年期盛世尊享：490000元；增员：1+5增员，且全部达成有效人力，四季度目标：快速晋升组经理，如何加盟国寿？一、国寿老客户，**伙伴早在两年前在**主管的推荐下，曾经加盟国寿，但因家里生意太忙，因此保险营销这件事搁浅了；在今年9月份，推荐人再次提及此事时，**本人也了解到未来保险业的发展形势，因此就决定加盟中国人寿，本是国寿老客户，可谓对国寿相知多年，不过一开始只是抱着试试看的态度，家里没有太多的事情，闲暇时间比较多，于是就正式加盟国寿。

缘故市场开拓，家庭和亲戚朋友的保险需求，以健康险为主；缘故市场带来国寿福26000元；二、开门红产品销售，本身家庭资产的配置需求，另一方面针对身边有实力的准客户进行罗列和筛选，从中筛选出了5名定向拜访的客户，累计投保盛世尊享49万元；三、积极参与高端平台，其中市公司中州场，预签40万，后期进行为期20天的服务和追踪，成功上账40万；如何进行客户开拓？感谢您的聆听！