养老社区对比销售法，倒序法借力社区销售保单——首次尝试以养老社区为切入点，倒序进行促成，这个方式的改进，使得我成功入围500强。社区服务赠送，产品吸引讲解，讲师讲概念，我来讲理念，项目讲师讲养老社区的概念，我来重点沟通养老社区的理念，养老社区之我见——潜在客户分析，赶上了改革开放的红利，手头宽裕，但很多人对养老的生活只是顺其自然的进行，并没有做科学的规划和安排。培养了第二代，看着他（她）组建自己的家庭，终于有大把的时间去享受老年的生活，不料还要为第三代付出。身体每况愈下，看病麻烦，不光是经济成本高，心理成本更高，幸福感低。有时间想去唱唱歌、学学舞、下下棋、健健身，想同一天做好多事，发现这些场所好分散，时间与空间的消耗感油然而生。

养老社区之我见——消耗式养老现状，1、青年时间，更愿与同龄人交流，2、人类有群居属性，更需要通过交往与沟通来降解孤独感，1、老年人更需要陪伴，并不只是时间或次数，更重要的是质量，2、而养老社区有同龄人的时代交流，老了也照样可以通过与同龄人社群生活排解孤独，享受陪伴，享受医疗的便利，享受丰富的文娱生活，享受旅居的快乐，他们最需要的是——身心的愉悦，退休后忙于幸福的充实感，而不是退休前忙碌的疲劳感，更不是时间自由所带来的空虚感，也绝不是牺牲自己退休生活去带孙子，这种隔代绑架的责任，幸福的生活在于合理的规划与明智的选择。

养老社区之我见——讲解呈现方式也很重要，即使我们不对比，客户也在对比，对比是人的正常心理，不妨一起来比比看！，物业费、家政费、维修费兰乔圣菲：8万/㎡，100㎡800万元，折旧贬值，快乐家园：每月1.6万元，30年576万元，保单增值，硬件环境对比讲解（普通住房VS社区房间），记忆地板、浴室防滑座椅、扶手、智能马桶、紧急呼叫按钮、智能健康审查电视、一键管家服务、借力扶手、智能洗衣机、自动升降床，快乐家园：每月1.6万元，折合每天500元，面向大众开放，不分年龄与层次，上海五星酒店房间最低1000元，仅面向固定年龄与层级老人开放，硬件环境对比讲解（豪华酒店VS社区房间），豪华酒店，注重细节，适老化设施齐备，酒店设施，舒适度一般，成本高，管理难，工作主动性差，缺乏监管；，雇主承担雇佣责任，定期放假、节假日工作支付额外工资等。有专业资质，由机构统一管理，有服务标准和责任感；客户与看护之间非雇佣关系，不存在直接的经济利益。

照护服务对比讲解（家政保姆VS专业照护），就医服务对比讲解，地域分散，路途远，住所周围，距离近，面向各年龄层与文化层，针对老年人，文化层次一致，集中享受时间与精力消耗大，聚会容易，可不时相聚，对比再升级之浸入对比法，巧用“当您……“ 句式，将客户带入到社区讲解情境中，强化客户个人视角和个人浸入式体验细节，多次持续使用，效果更佳。当您走在这样的地板上，您穿高跟鞋，会留一下一个小坑，但过一会儿就会恢复了！客户大脑中无意识开始想像，带入和体验感会更强，以客户为例进行社区的描述与讲解，谢谢聆听。