常态客户经营-分类，分类经营客户（PAC-S原理），P类客户：有共同朋友圈，可建立信任关系的准客户群体。目标：累积可长期经营服务的准客户。A类客户：行动客户，信任度一般。目标：成交卡单、信用卡、车险、健康险等小额保单，C类客户：核心客户，最有价值客户，影响力中心。目标：成交健康险及理财险的个人或家庭保单。

这次产品特别好，现在很多客户都是手头有闲钱但是不知道投资哪里好？客户的需求也是有差别的，服务尽可能地满足客户的需求最重要的是把握住客户的需求点，了解客户需求的多元化提供适合的服务。所以在行动之前，自己都会先圈定拜访的目标，并为之量身制定方案，提高效率。

常态客户经营-持之有道，通过不断的客养获得客户的认同，利用分支公司、职场的客养礼品，公司旅游，增加客户粘度，转化为学生险、意外险客户，1、陌生拜访小区内的邻居；时长联系，节日送小礼品；寻找赠送的理由，2、网络微信转发集赞，长期经营，一个月一次的客养拜访，送水果或者是公司小礼品，增加客户认同感，转介绍客户也是资源，客户认同你，自然会转介绍给你。