沟通交流要点-转介绍中心，索求帮助：我们公司有一个小型的比赛，比赛内容就是转介绍中心（您）介绍转发的量，谁多谁就赢了。提出要求：介绍的对象需要跟您关系比较好，有一定的风险意识或者是对健康保险比较感兴趣。寻求见面：转介绍中心与她们关系比较熟，可以以转介绍中心为主导，组织一个小型的饭局（家或者饭店）。

沟通交流要点-转介绍对象，饭中交流重点：谈论一些保险故事，了解一下转介绍对象的保险意识、购买过什么类型的保险、家庭成员情况，让自己对其有一个简单初步的了解。饭后交流重点：直奔主题，我们公司有一款性价比高、保障全面的健康险产品，这也是我为什么让他（转介绍中心）召集大家在一起的主要原因。有些东西错过一定是遗憾，您先买，仍然有10多天的时间可以去调查，去思考！