电话约访对应话术，针对亲属话术，我：这几天忙吗？孩子快考试了吧？等孩子放假，咱们也该聚一聚了，你现在在家（或单位）吗？我一会儿去给客户送计划书，顺路去看看你。针对老客户话术，我：XX你好，最近工作还顺利吧，身体还好吗？家人都好吗？好久没见了，今天下午还是明天上午有空吗？我去看看你，我有个疑惑的问题想让你帮我分析一下。客户：（如果说忙）我：像您这样有能力的人能不忙吗？俗话说：“能者多劳”，我真的很佩服你。我只需要占用你几分钟的时间！

我可能不会患重疾。应对话术：三三法则（三种发病原因、三种治疗方式、三种解决方式），两个数字（重疾发病率72.18%，重疾理赔年龄42岁），一句话（保险不能阻止疾病的到来，但他能让你在疾病到来时，得到最好的治疗）。保费贵还是医疗费贵，年龄只会越来越大，保费只会越来越贵，算得出的是保费，算不出的是风险什么时候来临。