1. 递送保单，讲解合同1.1.承保后的短信沟通

（客户给孩子已经购买了百年小超人年金保险后，离开后的第一件事就是发送祝贺及感谢的短信）

短信内容范例：我非常热爱我的工作，这是一份无言的爱与责任。用文字写到合同里，保单上有四个人的名字：投保人是付出爱的人，被保人是享受爱的人，受益人是继承爱的人，而我，是见证爱的人！感谢生命里所有信任我的客户们，能让我的名字出现在您的保单里，衷心谢谢您一直以来的信任和支持！

祝福大家快乐天天，健康年年，幸福到百年！1.2.详述客户的保单权益

花15分钟时间，再次详细讲解百年小超人年金保险

做好售后服务，是最关键的，同时第一时间跟客户沟通如何正确的购买保险理念。2. 开门见山，直奔主题2.1.求得认同

业务员：今天，你作为家长，家庭的经济支柱都没有拥有保险，并非是保险不好，也不是你不认同保险，您那么有责任感都给孩子买了保险，所以我认为是你不了解大人为什么也要买保险，如果我能全面地给你讲解，相信，你一定认同保险，并购买，它真正能为你解决问题。今天，你可能讨厌我，但是，我深信，我从事

的是一项高尚的事业，并且，在以后任何时候，你与你的家人都会喜欢我，认同我。

2.2.反问沟通，引发客户担忧和顾虑

业务员：①像你这样成功的人，并且那么关爱朋友与家人，我很好奇，如果上天给你开个玩笑，让你去孤岛旅行1年、2年、5年、10年，你的朋友会象你这么好吗？能帮你照顾家人吗？能帮你把苦心经营的事业发展吗？

②如果会，我真的庆幸你能够交上那么友善、真诚的朋友，能介绍给我认识吗？

③不会吧！如今社会蛮现实的，这样的人几乎没有。

④无论会与不会你怎么准备未来的呢？你有担心的问题吗？其实，我要告诉你，只要你不遭遇风险，只要你拥有健康的身体，我同样相信你的未来会更好，所有美好事物都等待你去享受。

⑤其实保险买与不买不重要，要告诉你的是，我不需要你照顾，也不会去游说你，但是，保险真正能最大化的发挥时间价值去帮助你解决问题。

⑥你能给我30分钟让我为你讲解，提供一个更为合理的方式吗？

客户：可以，你说吧。