刚入司的我，放弃外企工作，做全职妈妈，内心一直渴望寻求改变，经济不独立、家庭地位低、没有存在感，时间自主、收入有增长、未来有发展的工作，只顾眼前，没有长期做保险的打算，我对师傅说：不要对我抱太大希望，家人的保险买好我就不做了，只要有业绩就有不错的收入。

业务利益VS增员利益，上海市场，一位业务员可以轻松做到万元件，收入3000元，增员一名新人，需要三个月转正才收入1500元，做业务获得的利益比做组织来的快！人们往往只注重短期利益，而忽略长期利益，三件事彻底改变了我，学习新《基本法》，正视组织发展，业务经理可以获得组织利益，主管才能享受额外的福利待遇，相同的业绩，不同的收入，树立目标，必达业一。

保险最大的魅力是做组织发展，一个人的圈子有限，想把保险做好就要不断拓展圈子，快速拓展圈子的方式就是增员，开门红收入76%源自组织利益，组织发展的巨大利益带给我巨大冲击，我从心底感激属员的无私帮助，报答的最好方式就是帮助她们晋升高级经理，享受组织发展的利益，个人业绩不稳定，组织发展可以让我的寿险之路走得更远。