获取转介绍的步骤，业务员：某某，你觉得我刚才和你分享的计划怎么样？客户：我觉得挺好的，业务员：对您有帮助就好，注意事项：每一次同客户接触机会都可以要求转介绍，习惯比技能更重要，步骤一：引导对于保险给予正面回应，业务员：如果您觉得好，希望你可以帮我个小忙，就是介绍两个朋友给我，让我可以和他们也分享这个计划，客户：我一时想不起来，业务员：嗯，确实是，一下子很难想起来，那我问您个问题，如果你想找朋友喝酒，你会约谁和您一起？（旅游也可以）客户：张三、李四、王五。

步骤二：要求转介绍，记录相关资料，业务员：那你为什么找他们呢？客户：因为他们是我最好的朋友，业务员：看来你们关系很好，那张三是做什么的呢？客户：他是个体的，业务员：个体啊，那他的电话是多少呢？客户：这不好吧！业务员：某某，我非常理解你是为朋友着想，不想把朋友的联系方式告诉别人，但是你有没有想过，有句老话救急不救穷，当你的亲朋好友突发事故，找你借钱，你肯定得借，如果问题严重，也许就无能为力了。大家收入有限，都说把一个朋友变成敌人最好的方式就是借钱，这个道理我们都明白。现在你把朋友介绍给我，我先和您的朋友约下时间，希望和他们分享这个计划，如果有兴趣，我给她提供一个计划，有事的时候能度过难关，这才是真的为朋友着想，你说呢？如果没有兴趣，那我也想和他们成为朋友。请放心，我不会为难您的朋友，也不会让您难堪。

步骤三：异议处理，客户：我怕我我朋友会不喜欢（会怪我），业务员：其实很多客户开始也是这样想的，但是如果你将你朋友的名字给我，我想最坏的情况就是他不出来，或者出来和我谈过，但不需要这个计划，那么我只是占用他20分钟而已，我也不会过多的打扰他，但是最好的情况是什么？他们向我投保，这个计划可以保障他和他的家人在风险发生时减轻家庭负担，你也是在帮助你的朋友和他的家人，我想他们应该不会介意，对了如果你下个月过生日你会找谁？