新人工程2.0的设计步骤——搭建新人“能力-绩效”模型，1.育成时间：新人育成时间集中在1年以内，技能学习和提升基本集中在前6个月，关键在前3个月。2.技能训练：每个阶段新人需要掌握的技能精准、重点突出。1-3个月学习基础技能：按照销售流程从准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、递送保单和转介绍等方面系统学习基础技能，配套学习相应的基础知识和实务操作技能。4-6个月提升专业技能：除继续掌握已学习的基础技能外，继续深入学习专业化销售流程和实务。7-12个月强化专业技能：新人开始分化，对新人关键技能进行不断强化。