从2009年加盟阳光保险以来，60%以上的业绩都是通过小微企业职团开拓取得。小微企业职团开拓给我带来了稳定的客户来源。我所在的市场，**是世界最大的镜片生产基地，素有“中国眼镜之乡”美誊，**经济实力强，是全国百强县，民营经济实力强劲，有众多小微企业，这些小微企业规模都比较小，员工人数一般在40人以下，员工几乎都是企业老板和员工的亲戚、朋友、邻居，具有紧密的裙带关系，各种关系、情感交叉，使得企业老板的各项责任重大，风险发生更是连带受累。

职团开拓缘由，2009年加盟阳光后，我筹建了新的营业部，需要更高效的展业方法，我认为小微企业职团开拓是最适合我在当地市场开展业务的方法，职团开拓好处，简易、好操作、易复制，可批量、高效的开拓客户，小微企业人数少，容易进驻，可以把控场面，带新人集体开拓客户的好方法，有利于新人成长，提高留存率。

小微企业职团开拓四步骤，第1步：讲风险，开拓老板成客户，第2步：进企业，保险讲座获信息，第3步：速回访，上门促成签两单，第4步：送保单，借力老板解疑难，先促成老板个人保单，通过讲寿险的意义与功用，将企业老板的个人保单促成之后，即可开始着手开拓企业员工。