“裸单”即只有单一主险，未附加任何附加险的保单。裸单势必会遭受“寒冬”，一旦客户有小伤小痛，有意外或医疗住院等需求，却因无附加险保障而得不到任何理赔。得不到理赔一定会失去客户的信任，小则失去这个客户，大则影响一片市场，失去一片市场，甚至带来不可估量的负面影响。“裸单”保障单一，理赔概率低，客户体验感差，进而市场负面影响大。随着风险多样化，人们需求多元化，无任何附加保障的单一主险已无法满足当前市场需求。因此，我们要充分认识到裸单的“寒冬”，告别“寒冬”，为客户打造全保障舒适的“春天”。

对客户而言，保障全面——人生中的风险是多元化的，仅设计单一的主险，会使客户的保障极其有限，因此给客户设计保障时采用核心主险与多样化附加险的组合，才能给客户带来更全面的保障。体验感强——较主险保障的风险，附加险保障的风险发生概率较高，且附加险的赔付条件非常低，手续简单，客户一旦有意外或医疗住院需求即可获得理赔，且有多次理赔机会，进而增强客户体验感，让客户真真正正感受到保险带来的实惠和安全感。性价比高——大部分附加险属于消费型，保费较低，保障高，用较低的保费即可拥有高额的保障，在客户资金有限的情况下，同样可以让客户拥有一定的保障。

对自身而言，提高个人收入——附加险理赔率较高，高理赔率势必带来客户的高满意度，进而有更多加保和转介绍机会，客户资源源源不断，附加险佣金高，积少成多，收入一定不断提高；展现个人专业度——为客户设计核心主险与多样化附加险的全方位保障，无论客户发生任何风险均可获得理赔，这是营销员个人专业度和责任感的体现。提升个人品牌——为客户办理小额案件理赔的过程，于无形中增强了客户对公司及营销员本人的信任度，理赔既是一个案件，更是一个免费的广告！理赔一个客户，带动一片市场！提升了公司及个人品牌！