从入司以来持续做xx之星从未间断，xx之星是保险业务员生存底线，不做xx之星，工资收入就会太少，xx之星是xx公司的文化，是一种荣誉，宁可掉脑袋，xx之星不能掉，改变源于2017年3月万能险大战，整个中支万能畅销，自己不知不觉销售了5件，保费4万，突然觉得我也可以做xx双星，自己深入了解xx双星的政策，如果2017年我连续一个季度做双星，我可以拿1800的奖金，如果连续一年做双星，我可以拿3600的奖金，还不算xx之星的奖励。

老客户是我最大的财富，深挖老客户，总会给我带来意想不到的惊喜，在客户眼里生活中的我是积极乐观、爱笑、一身正能量，客户跟我在一起非常轻松愉快，感觉非常热情亲切。在涉及到保险的地方要让客户感受到我的专业，“打铁还需自身硬”。让客户觉得我是他最理想的专业顾问。

事实告诉我，优质的影响力中心让我获得了大量的转介绍客户，业绩也获得了提升。在影响力中心的帮助下，更有机会敲开中高端客户的大门，让我的事业得到更多的发展。对于每一个接触的客户或者准客户，我都会习惯性的把他当做影响力中心来经营，再重点经营优质影响力中心。