我一个多年的好朋友A ,平时就一直在走动，她10多年前买过我们公司的一份康宁终身保险，后来由于各种原因退保了。我们平时就玩的比较好，我的个人答谢会也好，有什么其他活动也好，每次都邀请她们参加，感受现场氛围， 感受我的专业，感受我的成功。

产品亮点展示：，第一个亮点，2个豁免：投保人豁免，轻症豁免。让客户觉得讨了便宜，不是便宜才买；第二个亮点， 发生重疾，只要确诊书，不管花了多少钱，哪怕只花了2、3万，买了100万的重疾就直接赔付100万；第三个亮点， 没发生疾病理赔，100万也是我的，身价的体现；重疾险不是医疗险 ，它是收入损失补偿，而康悦年度则可以报销百万医药费。

产品亮点介绍后，我给了两个方案：①防癌+康悦，②国寿福+康悦。方案①保费低，保额高，但保障病种单一，只承担恶性肿瘤类重疾，其他重疾不承担责任；方案②保障全面，有豁免，有意外，但保费相对高。分别阐述了两个方案的特点后，他们夫妻俩现场投保。我的个人答谢会他们每次都参与，看着我一路成长，他们认为我是把保险当做事业来做的，在我这投保放心（客户的姐姐做过保险，其丈母娘还在同业做保险），所以就把百万康悦，百万意外（如意随行），50万国寿福先做了（100万要体检），保费20000多元 。完成了投保计划后，客户笑着说，其他几个100万，是他后面的奋斗目标。