建立健康全面保障概念，一般一个家庭有人患重病后，会带来直接和间接的损失有：1、直接的医疗费支出，2、后期的康复费用，占比不小且可能是长期的，3、间接费用：工作中断后的收入损失，只有将以上三类损失均覆盖了，才真正做到后顾无忧！1、不管这类险种可以解决的额度有多高，甚至报销比例100%，但都只是医疗费用的报销。2、康复费用和收入损失才是最大的压力。3、所以它应该和重疾相互补充，而不是非此即彼。

专业解答，迅速建立信任，沟通要点，法商思维下保险的作用，客：哦，我知道了，都买。薛：是的，保险是一种生活方式，我们只要做到合理的规划就可以了。客：那小孩的保险怎么买？薛：说到孩子的保险，我应该表扬你一下。客：为什么？薛：当时Ｘ姐给你介绍的是孩子的健康险，你最终为什么在我们公司先给自己和爱人购买健康险？客：我觉得大人只要好好的，孩子就有保障。薛：对的，所以应该表扬你。你的理念非常正确，按照情感，大多父母是先孩子，后自己。其实应该是先大人后孩子。你为孩子的未来考虑保单，从三个大的方面着手：一是健康和意外，二是足够的教育金，三是未来的资产传承。客：（看看我）不说话，薛：为什么呢？X总：您今年45岁，一般到了这个年龄，孩子都是多大？客：大概20岁，薛：是的，您家宝贝今年才１岁。所以，我们更需要为孩子做好准备了。否则，20年内我们一旦发生风险，孩子自己连吃顿饱饭的能力都没有。客：是的。

孩子的未来需要确定的保证：充足的教育金和健康保障，薛：你从**来到**，你爱人从**来到**。未来我们的孩子到世界各地留学深造就会像我们现在在国内从一个城市到另一个城市一样自如，你说是吗？客：是的，薛：到那个时候，孩子的智商和情商都是我们无法预知的，我们能给他们提供的最直接的帮助就是准备好充足的资金，保证他们的学业更上一层楼。客：是的，薛：您打算未来送孩子去哪个国家留学？客：美国，薛：预算过大概多少资金吗？客：至少200万。