谈近况：您好，小李，好久不见，看您气色很好呀，是有什么喜事是吧？小孩子应该挺大了吧？（迎合被面谈者喜好点，破冰拉近距离）谈现状：真羡慕您呀，您爱人这么能干，让您在家享福，真有福气。当然，您爱人也特别有眼光呀，把您娶回家了，看，整个家收拾的妥妥当当的，为家庭付出也相当大哦。（适当引导现状）谈工作：小x，您目前的状态应该就是在家里整理家务、做做饭菜、接送小孩这样了是吧？也确实是挺忙的。谈总结：其实呀现在的社会变化无常，女人还是要独立自信，做自己喜欢的事才好。（引导被面谈者总结目前生活的利弊）面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者加盟的顾虑，深入挖掘其生活需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略。

大家都不知道的他，谈需求：小李，您想想您的未来，有什么想要实现的愿望吗？有什么想要的东西？您的计划和打算是怎样的?谈顾虑：您不担心自己长时间在家里，会慢慢脱离社会，失去自已的朋友圈子吗？您不担心慢慢会和先生因为缺少共同语言只能谈谈孩子吗？如果现在有一份工作，时间自主安排能兼顾家庭，能有机会学习金融、理财和与人沟通的技巧，还能多接触社会，认识更多的朋友，这样您变成了独立自信的女性，所学的东西能让您和您的先生有更多的共同的语言，您的事业成功还为孩子树立榜样，这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？ 来我们公司试试如何？

3谈规划：在保险公司，既不妨碍你照顾您的家庭，还可以让您变得更加的独立，您想想，到您经济独立的时候，那您的家庭地位是不是变的更高了？现在您只需要勇敢的走出来，踏进中国人寿的门槛，那么你就可以获得一次实现愿望的机会。下周的培训班，我帮你预留一个位置吧？如果你还有所担心，没关系，到我们公司来进一步了解一下吧。