主管层面的“面谈文化”，孤单经营是活动量管理的核心，强调面见、面谈次数——收集客户资料，强调面见、面谈质量——确定客户需求，树立职场孤单经营标杆，本人认同孤单经营，对职场伙伴要求到位，指导到位，二次开发产能高；2012年职场独立经营后，主要以孤单面见推进作为主轴，四年来保费增长了300%，2015年职场首年期交保费746万，2016、2017年孤单面谈一直在坚持。

团队孤单经营案例（**市区收展三职场），晚上组员微信汇报主管，干部早会做活动量汇报，二次早会做孤单资料的整理，非现场化办公做孤单面谈，孤单经营的文化从早到晚，孤单面谈的目的，整理当前孤单使用情况，总结孤单经营的亮点与不足，找到孤单经营的规律，规划下一步的经营重点与策略，提升孤单经营质量与效能。

孤单面谈的时机，根据业务经营节奏选择，大拜访前期：列客户名单，拜访表，大规模的平台搭建时：平台参与，产能，团队业务发展瓶颈期：达标人力，完成考核，团队伙伴的徘徊期：新希望，新视野，根据季度、月度工作节奏性，开门红保费上量，锁定分红险与大面额保单客户名单，队伍调整，挖掘可以转增员的客户类型，客户细分（一般客户群体经营），漏斗原理重新循环提炼客户群体（目前可使用客户，储蓄开门红客户）。