收展是市场竞争的必然选择，在现有市场竞争中，城区和两乡队伍，都是存量，收展是完全的增量,是牵制对手，队伍发展的必然选择。业内实践：平安区拓队伍发展情况，平安区拓队伍早期发展较快；但2008年以来，其营销队伍规模迅速提升，区拓发展相对迟缓，区拓队伍贡献度有所下降，总体上看，平安寿险并未将区拓队伍作为全局重点，其营销队伍发展活力较足，因而被视作经营重点，平安区拓队伍自2001年起步，2017年**PA区拓队伍规模突破３万人。

总、省公司领导队收展队伍建设的指导思想，收展队伍是我们队伍扩张的新增长点，要严格按照要求，规范新队伍的建设、管理、发展，不能重走过去的老路，使新队伍成为真正自主经营的队伍。深入贯彻落实公司总体战略部署，以个险渠道“双领先”为发展目标，坚持销售队伍的有效扩张与扩量提质，以营销队伍为根本，新型收展队伍为新增长极，其他队伍为有效补充，重点实施营销队伍升级转型，着力推动新收展队伍快速扩充，适度发展高端队伍与跨界营销队伍，全面对接未来市场主力消费群体，重塑城区竞争优势，巩固县域传统优势，进一步促进公司业务持续、健康、稳定发展。发展目标：抓住机遇大发展，超越同业区拓，为双领先增添新生力量，打响“反超”的第一枪，抢夺市场主动权。

收展队伍发展定位：必须坚持“三高”，高起点定位，新生代主力消费群体（70-80后）的主要承载者，强化城区（含县城）市场竞争力的生力军，实现集团及公司内部客户资源整合开发、为客户提供一站式金融服务的综合理财服务队伍，高目标诉求，成长性更好、扩张性更强的队伍，在新增数量、育成质量、主管成长速度上，有更高的目标追求，除了与传统营销队伍相比要有优势，与同业主要竞争对手相比也要有优势，高标准运作，打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区，使收展基层单位成为营销管理专业人才的培养摇篮。