通过课程讲授，能够了解项目运作的概念、目的和重要性，同时，结合银行网点的经营特点，探寻项目运作的设计模式，掌握其运作要点并付诸实施，从而有效实现网点价值增值、绩效增长。何谓“项目运作”？项目运作指利用市场法则，通过项目本身的技巧性、合理性运作，实现企业价值增值、效益增长的一种经营方式。简言之就是利用项目，以小变大、以无生有的诀窍和手段，实现企业绩效再次提升的一种经营活动。

《商业银行代理保险业务监管指引》涵盖三大政策要点：重申银行代理保险业务的销售主体是银行人员， 厘清银保合作双方的责任和义务。引导合作对象选择，规范银保经营。鼓励区隔化销售和销售模式创新。销售前端升级——销售能力提升、销售流程优化，客户深度开发——客户分类经营、客户深层挖掘，营销手段创新——各种新型营销手段的运用，新的监管形势对银行提出三大“紧迫任务”：支撑银保，可持续成长，符合银保未来发展趋势，实现内部队伍的升级需要。

银保网点项目经营的概念，银保网点项目经营是通过双方严密组织、统一行动、高效运作、点燃激情、领导督导，快速提高中间收入、带动业务发展的有效途径，这种方式通过多个地区验证效果显著并被不断创新的一种销售模式。