不考虑风险的人生都是在赌博，没有疾病保险的家庭都是健康裸奔，如果没有保险，我对健康险的认识，我努力，我勤奋，我付出，粗放式保险营销让我觉得很乏力，客户：洪丽对不起，我刚刚买了保险，没有人因为看我这么努力而在我这买！我需要建立一套有效的专业化销售流程，精准营销，服务致胜。

面对窘境——突破思考，专业化健康险流程应运而生，以十年老客户的角度换位思考，以客户需求为导向，精准营销，为客户量身定做保险计划，销售过程运用专业化销售流程。客户名单盘点，主要客户来源于缘故客户，利用专业化销售不高品质客户服务激发转介绍。缘故客户：信任自己、常见面的亲戚朋友，转介绍客户：通过转介绍中心了解客户保。

通过整理客户信息分析表，寻找切入点，精准营销，时刻准备好全套的签单工具，准备客户喜欢的随手礼，从客户需求出发制作保险计划，客户电话约访，缘故客户：无压力约访，客户不设防，态度热情，有亲和力，转介绍客户：最好约见夫妻双方，客户有商有量，易于及时解决客户疑问，最近挺忙的吧？我想买件衣朋，你眼光比较好，你是今天有时间还有明天，我找你去，陪我逛逛街呗？