通过对基本法各层面的分析与比较，让学员认识到走组织发展之路的重要性和必要性，提升学员组织发展的意愿，并了解组织发展的过程和达成路径。寿险行业的两句话，第一句话：不拜访就等于停止呼吸，因为唯有拜访才能有收入；第二句话：今日不为增员做努力，明日必为业绩掉眼泪，因为要想长久发展，唯有团队利益最长久。

一个老掉牙的故事，一只喜鹊坐在树上，整天悠闲自在。一只小兔子看见喜鹊，就问： “我能像你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”喜鹊答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息起来。突然，一只狐狸出现了，兔子可不知道。狐狸扑向兔子……把兔子给吃了。这个故事告诉我们，要想在那里清闲自在，而且很安全，你必须坐（做）得足够高！

不同的道路，不同的结果，定位不同结果不同，不断晋升，收入倍增，职级津贴，职级越高，职级津贴越高！职级津贴，个人业绩达不成，则职级津贴打折！职级津贴=职级津贴基数*（业绩挂钩比例*月度业绩达成额/月度业绩目标额+月度综合考评挂钩比例*月度综合考评得分/100），中级保险规划师：月度业绩目标额达成2Q，职级津贴基数才能达到1.5S，若月度业绩为1Q，则职级津贴=1.5S*（40%*1Q/2Q+60%*100/100）=1200，以A版为例：S=1000元，Q=1200元。