新人的培育，第一责任人是推荐人和主管。强迫主管和推荐人在训后对新人再次进行辅导；工作日志的批改、每天关注新人动态。内勤配合追踪，并互相反馈。训后，主管第一时间对新人再次强化寿险意义与功用；在理念沟通基础上，适时产品跟进，辅以产品设计，增强说服力；产品利益测算，明确新人第一单收入，激发新人立即购买产品的欲望；借助“移动展业录单”的动作，促成新人立即购买保险。

关注影响新人成长最重要的人，①直接推荐人，直接主管，新人最依赖、最信任的人就是直接推荐人，别人的追踪辅导都是辅助作用，直辖组主管直接面谈的第一人，新人在团队中的归属感。②内勤：营服经理、组训、综合内勤，营服经理：提出要求（公司制度、出勤等），只能对新人的特殊时期给予关心，组训：最关注新人成长的老师，数据追踪、直接辅导，综合内勤：辅助新人技能提升，③同一期新人同一期新人班、同一期考试、同一批转正、同一小组的新人均会互相影响，主管应该关注小组组员是否与积极正面的同期新人在一起。

新人培育结果——新人心理渐强、技能提升，通过恳谈，新人对行业、公司充满信心与意愿；通过寿功、产品、专推辅导，提高新人个人销售能力；通过对新人进行工作辅导，学会使用各种工具、建立良好的出勤、拜访、销售习惯；通过规划，新人有明确的晋升意愿和行动；不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓，不以签单为目的的陪访就是做无用功，主管陪访开单注意点。