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银保活动量管理方法与技巧63页.ppt

  • 更新时间:2017-12-25
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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人生不过短短的900个月。画一个30×30的表格,一张A4纸就足够了。如果每过一个月,在一个格子里涂掉,全部人生就在这张纸上,如果你今年20岁,那么已经走完的人生如下,如果你读完大学,你的人生就是这样的,如果你是一位30岁上下的心力交瘁的上班族,你的人生是这样的,假如你刚有了孩子,在孩子上幼儿园前你能和他朝夕相处的日子是这样的,在你的孩子考上大学离开家之前,你们大概能相处这么久,假设我们的父母平均五十岁,他们的人生是这样的,假如你们天天见面,你能陪伴他们的时间是这样的,假如你们一个月见两次面,你能陪伴他们的时间就是这样的,假如你们一年见一次面,就会是这样的,试着画画你人生的A4纸,看看你人生的空白格还有多少?

规划目标,管理时间,寻找方法,活动量管理,活动量管理的意义,活动量管理的定义,如何开展活动量管理,活动量管理的工具,活动量管理的意义,银保产品战略,保障大而全,针对非急需的需求,简单/商品化产品,市场上供应充足,易于比较,保费低廉,针对必须的保障,核保销售流程简单高效,银保产品的发展趋势,银行职员,专管员能力水平,主流期缴产品可分为两大类别:实现复杂类的期缴销售,意味着真正实现了“银保即个险”,活动量管理 就像十月怀胎,促成就像一朝分娩!

活动量管理的定义,理财经理层面:业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标,并按计划付诸行动,记录实际结果,进而评估自己技能成熟度,寻求改善工作绩效的支援的一种管理方法。理财主管层面:业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的数量与质量进行计划、指导和控制的一整套系统管理方法和过程,以期使营业单位的绩效达到预期目标。

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