Q1.您如何看待353？353对您的团队有怎样的意义? 353在帮助大家养成好的销售习惯的同时，也可以在每日三访挖掘优秀的人才，同时积累人才库名单。对于团队：每位伙伴都知道自己该干什么：有目标感，不断充实完善自己的人才库；每位伙伴都知道自己该怎么干：善用工具，成员积极分享，共同提高技能；团队营造相亲相爱、你追我赶的氛围：有要求、有纪律、相互扶持、共同成长。

Q2.作为主管，直招方面您是如何运用353的？首先是以身作则，强调353是增员活动量管理，在这个过程我们能提升增员技巧、养成良好工作习惯等；采用团队PK赛的形式，整个PK赛持续了3个月，这样的形式更有利于激发团队荣誉感，更能调动伙伴积极性，管理起来也更加容易。前期的推动主要有意愿启动、达成共识；制定规章制度；严格把握通关等；每天秘书都会统计各团队的数量并公布到群里，并要求伙伴上传照片营造氛围，每天二早汇报增员活动量，根据昨天送出的HA彩页份数换取新彩页；接下来会针对团队做更细致的培训：例如353异议处理(没有做过业务、没有人脉、市场竞争激励等如何应答)；讲解HA彩页之前先抛出相关问题：工作是否在每天重复，工作收入付出是否成正比等。

Q3.作为主管，您是如何带领您的团队落实353？通过353活动，主要收获有几点：有部分伙伴因为353带来优质增员，人才库名单也逐渐增多；3个月HA项目说明书的讲解大大提高大家的增员技能，例如公司介绍和行业解析等；大家现在已经养成习惯，能随时随地进行HA彩页讲解，利用起一切零碎时间做优质人才引荐。Q4.团队落实353之后的变化，有何成效？请举几个成功案例。健康的人力发展是团队头等大事，而353是优增的关键行为，与其管理结果不如管理行为。