三个主要增员市场的优势，缘故市场，了解对方，易选择，容易接触，成本低，能快速找到增员点，转介绍市场，有共同朋友，易沟通，同样做组织发展，为什么有些团队越做越大、业绩越来越高？有些团队却越做越小，甚至从有到无呢？增员的首要法则是选材，可以减少因增员质量不佳带来的成本投入：时间、精力，可以提升整个团队的士气：凝聚?强，学习氛围浓厚。

业绩提升：易于启动意愿，降低辅导难度，便于日常管理选对了人，您就成功了了一半！牛排好吃不是因为厨师?平高，而是因为牛肉本来就很好吃因此，确定准增员的轮廓非常重要，一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。高中以上学历。具备较好的教育背景将是寿险业未来从业员的主流趋势，学历高的?员较易接受训练和接洽各行业准客户。

增员选材的八个轮廓，25-45周岁。依各地区不同而有所差异，准增员对象的年龄反映出了他的人脉资源与客户市场。已婚者，家庭和睦、有孩子者最佳。这类准增员有一定程度的经济需求，社会阅历比较丰富。有过工作经历者，尤其是有成功工作经历者最佳。如从事或曾经从事私营企业主，行政管理、教师、医生等职业。性营销员一般情况下，具有天生的亲和力和良好的沟通能力；具有细致的观察力，处理问题?较有耐心。