来，给我十个我必须选择你加入保险行业的理由！（握手、顺势坐下）哦，那就是我误会了，小李不是告诉我你想实现年薪百万的梦想吗？哦，没关系，那你就告诉我现在心里有什么顾虑吧！（我将做什么？回报是什么？如何学到销售？我的潜力如何？我如何度过过渡期）我太理解了，一般进入保险行业前，都会有这几方面的顾虑：不喜欢销售、没时间全心全意做保险、家人不同意做保险、没有客户。

我将做什么?回报是什么？在我回答你这样的问题之前呢，你先回答我几个问题吧？小王我们做个约定，从今天起，每天早晨我出门以前给你一块钱，晚上如果我安全回家，这一块钱就归你，第二天也是一样，每天都这样好不好？”增员：“好啊，为什么呢？”主管：“如果哪一天早晨出门以后，我不能准时回家，请你拿10万块钱到我家里去，让我的家人安排以后的生活，这样好吗？”

增员：“不好！我哪有那么多钱。”主管：“那么如果我们换过来，你一天给我一块钱，晚上你安全到家，我就把钱收起来，一旦哪一天你没有按时回家，那么我给你的家送去10万块应急的现金！”新人：“好啊！”主管：“小王你看保险销售其实就是这么简单，我和我的伙伴每天去找10个不同的客户问这些问题，根据我们的概率计算，平均就会有一到两个人接受我们的建议接受意外险，每成交一单公司就会给我们15%左右的佣金。随着我们的客户不断增加，产品层次不断提高，我们的收入也越来越接近目标，听起来是不是很简单？”