步骤一：（接触要求转介绍），王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吗？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开像您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感谢您对我的照顾与帮助！王大哥，不满您说，我今天来是有一件事想请你帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？其实您在帮助我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。

王大哥，这几年，我的变化您也看到了，不仅收入增加了自身综合能力也有了很大提高。现在我打算晋升业务主任，需要一些事业上的伙伴，我知道您人员特好，朋友又多，所以想请您帮助介绍一些人好吗？您不仅成就了我，更主要的事能帮另一个朋友开创新的事业。步骤二：（介绍工作）许您还不是十分了解我们这项工作，事实上----我们保险营销员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，提供优质的保险服务，理财，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后加人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。

大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先他将接受公司的专业培训，熟悉公司的产品和客户服务经营技巧，然后去会见一些新朋友，提供优质服务、选择最佳的风险防范计划。为了保证他能不断的提升，他每天还需要参加公司的团队活动，比如早会、各类培训啊。