案例重现——初创期企业主，客户类别：初创期企业主。成立公司4年，姓名：吉先生，职业：企业主，关系：老客户，基本情况：曾经帮其规划过企业意外险、财产险以及车险。但是他们家没有买过一份保险，多次沟通，但他总是说，我现在还借了好多钱，哪有钱买保险？当吉先生说以自己投资需要钱，没钱买保险的时候，我也这么觉得，就一直没有再找他聊过保险。为了完成开门红个人制定的目标任务，决定认真拜访这个客户，约他面谈。但是，去他公司拜访他的时候，却被负责的保安拦住了，经过严格的身份验证和检查，才得以进入。在走入他办公室前，我决定由这一话题进行面谈切入。

我：吉先生，您真是慧眼识英才，招到了如此负责的一个保安。请问您公司的保安的职责是什么？吉先生：严格验证盘查，认真填写值班记录；积极主动，疏导、指挥人员及车辆出入，维护和保持公司正常秩序等等，事情还是有很多的。我：事情这么多啊，那您发多少钱一个月呢？吉先生：2800元，我：我们**人寿为VIP客户也提供保安服务哦。吉先生：我们不是有保安吗？与客户接洽，最容易陷入老生常谈的乏味局面。要懂得寻找贴近客户的话题，出其不意，快速切入！

我：是的，我们公司的保安专门是为您服务的——保证您的安全，比如说，万一有个大病的时候，这个保安就会从他的家里拿出30—50万给您；如果住院的时候，他就会请来两个保姆照顾您，白天一个，晚上一个，还不用花您的一分钱；如果磕着碰着住院了，他每天都拿100元来看望您；如果遭遇交通意外，他保证从家里拿出一百万来给予您的孩子，帮助孩子完成学业，同时替您照顾父母和爱人，完成未能完成的心愿。更重要的是，只需要支付给他十年的工资，十年之后，如果您平平安安，没有发生以上情况，您猜猜还有什么好事？