再谈“架构增员”，晋升容易则需要解决三个问题：A、签单容易，B、增员容易，C、转正容易，架构增员的本质：新人增新人，推动全员晋升，推动全员晋升，需要解决晋升容易的问题。营销的两个核心问题：新人的开口，需要一个平台和方法来解决--“30331”，老人的主顾积累，30331项目本质上就是解决两大问题。

再谈“30331”，让营销更简单，具有可复制性，让营销无压力，具有可操作性，新人的开口，老人的主顾积累，30331项目中的外勤的工作职责，业务员：每月30份礼品送出去；3个影响力中心请进来；区经理：1、追踪督导营业部酒会的召开，2、追踪督导蓄客活动的举办，中支：1、追踪督导营业区酒会的举办，2、督导营业部各类酒会的举办，3、回顾平台营销。

一个核心：新人晋升，两个标准：新人当月转正、新人三个月三个增员，三项管理：活动量、晋升、绩优，推动全员活动，解决营销难题，实现全员晋升。平台营销的核心是新人养成的过程，从新人入司到新人晋升。两个标准，转正及增员是新人成长过程中的重要环节，当月转正和新人上岗后三个月增员是大力倡导的标准和方向。三项管理缺一不可，相辅相成，是内勤日常工作的重要抓手和指导。