对客户提出的异议表现出尊重和体谅，表明客户有这样的异议是可以理解的，使客户感觉到你是个理解及关心他的销售人员，增强客户对我们的信任和信心。运用故事、案例、数据、名人名言、对比等方式，引导客户树立对保险的正确认识，改变客户的想法。