二择一法：给客户两个方案，让其在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是否定的回答。张姐，这50万的保障你是给自己呢，还是给老公投呢？张姐，这个交费年限你是选择10年交，还是20年交？张姐，受益人是写你娃儿，还是你爱人呢？推定同意法：也称假定促成法，是指在假定客户已经接受我们的建议、同意购买的基础上，强调购买之后的好处，直接要求签单的一种方法。张姐您看，假设有了这份保障以后，您的孩子从小到老都有了一份保障，不但教育费用得到了保证，医疗问题也得到了解决，而且我们公司还年年分红，这也是您对孩子一生的爱。这样一份保障计划，每天只需存20块钱，您认为会不会太少了？