某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。一个月后，**的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择**人寿。

张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和**有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了“xxx”，年交保费10万元。业务员甲找到张先生，对他说：“我马上要晋升当经理了，下面还差个人，求求你，帮帮我，去公司学习几天上个号就可以了。”张先生碍于情面，勉强答应了，参加了新人班，学习了几天就再也没来了。

业务员乙找到朋友王先生，首先询问他最近工作情况，聆听牢骚后，安慰王先生自己以前也有和他同样的经历，但是加入保险后，自己无论是收入和其他方面，都比原来好很多，接着从行业、公司以及自己等方面，向王先生介绍了寿险的魅力与机遇，鼓励王先生也加入保险，一定能比自己做的更好。王先生大为心动，加入了公司，积极学习，通过很短的时间也晋升成为了经理。