通过服务，增强客户认同感；适时要求转介绍，并开始另一个销售循环。思考：售后服务重要吗？优质的售后服务，是寿险生命的源泉，据统计表明：开发一位新的客户，所花费的成本是留住一位老客户的5-6倍，服务好一位忠诚的客户，相当于10次购买保险的价值，售后服务不仅仅是一个销售循环的完结，也是新的销售开始！

什么是售后服务，售后服务是指生产企业、经销商把产品（或服务）销售给消费者之后，为消费者提供的一系列服务，并以客户为主，设身处地站在对方立场，本着关怀的态度，去帮助解决问题。售后服务的重要性，获取转介绍，促使客户加保、续保，提高继续率，帮助增员，与客户关系更加融洽，提升个人与公司形象，增强与同业竞争力，一种经济且效果奇佳的宣传方式。

良好的售后服务还可帮助你在遇困难时重拾信心，保持高昂斗志。售后服务的方法，亲自拜访，电话、微信、QQ、短信息，特殊时期的问候（客户发生意外或生病时等），提供相关资讯，解决相关疑问，小型聚会，附加价值服务，38岁女性综合保障情况说明（年缴13276元），组合销售-送观念，保单检视-送专业，保全服务-送温暖，赠送体检-送健康。