问：最近发现你状态不错哦！我发现你在职场的表现真是太优秀了，每次早会主持还有一些环节都非常的棒（认同、赞美）。答：谢谢夸奖！我没有你说的那么好，我自己都头疼，业绩增员不是很理想。问：我今天正想找你聊聊呢，看看有没有什么可以帮到你。答：我也想签单，但是找不到客户。就算有客户也是不想买保险的。对比分析找差距：问：你看隔壁那个团队的小李，和你一开始也和你一样时间到，但是上个月收入几万块，并且他还没你勤快呢，没你优秀，你这样太可惜了。答：真的吗？可是我也不知道怎么办。

给到方法最实在，问：那我们就一个个来分析。没有客户资源，我可以提供场地给你进行去摆摊设点，我们可以一起去学校收集资料，你可以坚持这样做吗？我下次见客户时，你也可以和我一起过去，或者你见客户我陪访，看看你是哪里出问题了，侧重点：给到方法最实在，成功案例——增员强、业绩弱，职级：资深组经理，现状分析找原因：问：最近状态不错哦！并且看你又增了2个新人，还是全部出席，太厉害了，你怎么做到的？（询问前先表扬、赞同）答：因为做保险很开心，又可以赚钱还可以成长很多，所以就一起过来。

问：太厉害了，恭喜你又离主管更近一步。你看你对公司的基本法那么熟悉，而且你的新人那么给力。我特意关注了一下你的数据，发现你自己可能在业务这一块弱了一点。这是什么原因造成的?答：我也有客户讲了保险，但客户就是不买，我也不知道哪里出现问题了。侧重点：现状分析找原因问：那你有没有想过，你能够把人增进来，是哪点吸引了他们？为什么会跟着你？答：因为他们都是家庭主妇，做保险既可以照顾孩子，又可以学到知识。