作为个体，小技能和小动作的突破，能够短期内给自己带来业绩倍升，那么，这种方法能否复制到团队中每一位成员?问题的本质，如何对团队成员进行全员培训、辅导与沟通，使大家通过“小技能和小动作的突破，能够短期内给自己带来业绩倍升，改进沟通方式，参会管理不做“一刀切”，重点人物：有影响力、会反对的人，提前单独沟通，骨干力量：业绩好、支持制度的人，开会统一思想，全体人员：开启动会，讲解参会制度的重要性。

分类沟通，效果不同——坚持3年后：2011年6月直接育成一个营业部，坚持4年后：2012年6月间接育成一个营业部，坚持5年后：2013年12月直接育成第二个营业部，2013年底，晋升营销总监，现有团队：直辖部95人，参会率90%，明星占比41%，绩优率69%。复制案例——复制个人销售技能案例，主管：用4321复制“观念+技能”，年金险销售通关卡，四大观念：保全，长期，安全，复利，三大作用：保卫财富  尊严养老，安全传承。

两大逻辑：教育金和养老金销售逻辑，一个案例：会背0岁或30岁案例，复制案例——复制个人销售技能案例，复制4321年金险销售技能，大幅提升团队业绩；2016年团队年金险销售保费占总保费70%，人均产能和件均保费都有大幅提升，绩优率占比25%。我们缺的不是有效的动作和技能，我们缺少的是能够在团队里根植“小技能”、运作“小动作”的管理手段，有效的管理手段，能够在团队里根植“小技能”、运作“小动作”的管理手段，就是团队的执行力，即主管能够“复制成功”的基本能力。