增员 是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？确立长期发展目标，在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不知道如何制定一个切实可行的工作规划。

保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里若没有良好的自律性,任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此。对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。我之所以这样拼命地工作是，为了使自己的生活状况得到根本改善;为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差；为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活；为了使自己能够出人头地，行为动机而要达到这个目的，组织发展、增员是我在保险行业中一项至关重要的工作。

梳理自己的准增员资源，不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展工作。这是一项细致的工作，也体现了成功人士的一种工作态度，增员难成的人正是缺少了这种细致的工作态度。适度接触，建立友谊，有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是既能增来人又增来人心的最大秘诀。