课程设计主要以新人的成长历程和心理变化过程为设计主线，针对新人在不同阶段的困惑和问题，设立科学合理的培训课程和训练方法，达成每阶段的培训目标。从专业知识学习、积极态度建立、练就娴熟的销售技巧来开展培育训练，通过准备、说明、示范、观察、监督等有效训练步骤的运用，使新人掌握销售技能。

起航营的目标——对新人，增强保险观念，巩固产品学习，提升销售技能，强化团队观念，养成工作习惯，起航营的特点及作用，有课程，有工具，常训练，常实践，常反馈，多留存，多业绩，优服务，课程设计原理——销售人员七大关键工作，开营与结营，教学专用化流程，课程教学安。

四周时间，每周五天，时间不长，学员不容易感觉厌倦，2.每周五天连续不断，集中学习效果更佳，3.讲授示范，训练为主，角色扮演，印象更佳深刻，4.专家门诊，对症下药，经验萃取，容易复制。起航营的操作要点，三分讲、七分练，注重训练，活动管理与追踪，到位有效，营内与营外互动，多方支持，团队氛围的塑造，团结向上，感谢聆听!